B2B NIMA Masterclass: Account Based Marketing (ABM)

Het is geen geheim dat grote bedrijven vaak de meest waardevolle klanten zijn. In deze NIMA Masterclass Account-based marketing ontdek je hoe je zulke droomklanten binnenhaalt. Account-based marketing richt zich namelijk op het aantrekken van specifieke bedrijven als klanten.

Maar dat is niet alles: uit meerdere onderzoeken blijkt dat ABM bovendien de meest effectieve strategie is om je droomklanten aan te trekken én om je ROI te verhogen.

Dus wil jij grote klanten binnenhalen én je marketingresultaten naar ongekende hoogten tillen? Dan is deze NIMA Masterclass Account-based marketing dé training voor jou!

Wat leer je tijdens de Account-based marketing masterclass?

In deze masterclass ontdek je niet alleen de cruciale verschillen tussen traditionele leadgeneratie en ABM, maar behandelt docent Wing Cheung ook essentiële onderwerpen voor een succesvolle implementatie van ABM.

Na deze mastercourse weet je:

• wat ABM zo effectief maakt;
• waarom ABM de toekomst van B2B marketing is;
• hoe je een ideale targetlijst opstelt met behulp van ICP (Ideal Customer Profile);
• de verschillende vormen van ABM;
• hoe je de juiste ABM-vorm kiest voor jouw bedrijf;
• het belang van synchronisatie tussen marketing en sales voor maximale impact;
• de ideale structuur voor het opzetten van een succesvolle ABM-campagne;
• welke toolings en technologieën je kunt inzetten voor een krachtige ABM-strategie.

Van theorie naar praktijk: ABM in actie

Maar we begrijpen ook dat kennis alleen niet voldoende is. Daarom gaan we tijdens de masterclass ook aan de slag met praktische oefeningen. Zo krijg je bijvoorbeeld de kans om in groepjes aan de slag te gaan met het maken van een ABM-plan. Vervolgens presenteren jullie deze aan elkaar. Door actief deel te nemen en met elkaar te discussiëren, leer je niet alleen van een ervaren docent, maar ook van de inzichten van mededeelnemers.

Wat maakt deze masterclass zo waardevol voor jou?

• Leer een bewezen framework toe te passen waarmee je droomklanten aantrekt en je resultaten vergroot;
• Ontvang slimme tips om iedereen in je organisatie enthousiast te maken over ABM;
• Beheers alle do’s & don’ts van ABM-marketing;
• Verrijk je kennis door interactieve oefeningen en discussies met andere deelnemers.

Voor wie is deze masterclass bedoeld?

ABM is specifiek ontwikkeld voor B2B-marketeers en sales agents die te maken hebben met een complex en langdurige aankoopbeslissingsproces. Voor marketingstrategieën gericht op simpele klanttrajecten verwijzen we je graag naar onze andere cursussen.

Klaar om jouw marketing naar nieuwe hoogten te brengen? Schrijf je dan nu in voor de NIMA Masterclass Account-based marketing en ontketen hierna de kracht van Account-Based Marketing!

Deze training is inclusief lunch en het boek "Wordt B2B meesterverleider" van Wing Cheung.

6 PE-punten  - Geldt alleen voor Register Marketeers, Senior Marketing Professionals, NIMA Qualified Lecturers